<sup id="2wo2i"></sup>
<object id="2wo2i"><rt id="2wo2i"></rt></object>
<samp id="2wo2i"><acronym id="2wo2i"></acronym></samp>
當前位置:

首頁 >> 新聞中心 >> 行業動態


羊奶粉大有可為

[ 信息發布:管理員 | 發布時間:2021-09-12 ]

羊奶粉大有可為,羊奶粉對于我來說,并不陌生。我是陜西人,小時候經常會在陜西看到農民朋友在家里養奶山羊,他們擠了羊奶煮熟后,給家里的小孩或者家里的老人補充營養。這是我對羊乳最初的認識。

為什么說羊奶粉大有可為呢?因為我們能夠看到,羊奶粉在中國市場上已經發展到了現在20多億的規模。雖然行業仍然很小,但是我們判斷已經進入了快車道。

我們知道,中國的嬰幼兒奶粉現在的總銷售額大約是650億,可是誰知道10幾年前的嬰幼兒奶粉市場是什么樣子?

大概在2000年的時候,中國液態奶、酸奶、奶粉整體的銷售額才200億,我們用了13年的時間,僅僅嬰幼兒奶粉這一個品類就達到了650億,全行業僅3000億。我判斷,嬰幼兒奶粉還有增長,可能在3-5年的時間內會迅速上千億。為什么會有這個呢?因為全世界都看好中國這個市場。如果上了千億,就會有350億的增量。如今,羊奶粉在奶粉市場僅占20億的銷售額,我看3-5年內很有可能會達到60億,未來甚至超過100億。即使這樣,羊奶粉在中國嬰幼兒奶粉市場上也僅僅只占10%。10%過分嗎?我看一點都不過分。

羊奶粉對手就是牛奶粉談到羊奶粉的增長,那就要研究它的對手是誰?

我覺得對于任何一家羊奶粉企業來講,它只有一個對手——就是牛奶粉。我們知道,今天的市場是牛奶粉的快速發展帶動了羊奶粉,但是牛奶粉同時也是羊奶粉的對手,因為羊奶粉企業比較小。

對于一個100億級別的牛奶粉企業,它可以輕松拿出5-10個億在市場上做廣告,可以做很多事情,甚至連推廣算在內,他可能能拿出40個億。但是我們的羊奶粉企業誰能拿出來,肯定是拿不出來的。

因為我們的羊奶粉企業體量都比較小,沒有這個實力。但是小可怕嗎?

我看小也不可怕!中國革命五次反圍剿失敗以后,毛澤東領著3-4萬人到延安,那時候蔣介石有200萬軍隊,但是八年之后,蔣介石被迫去了臺灣,毛澤東解放了全中國。

企業的競爭也是如此,小并不可怕。首先,我們應該研究,怎么樣讓牛奶粉的消費者知道羊奶粉好,讓他轉牌羊奶粉。對這個問題,只要宣傳得當,我們還是要相信消費者是有鑒別能力的。當然,作為企業要有恰當的策略和戰略。其次,我們也不要怕牛奶粉企業。

我們把牛奶粉市場深入分析后發現,自2008年以后,消費者普遍認為,貴的肯定就是好的!所以很多賣得便宜的產品反倒賣不動,這是市場變化的一個重要特點。

從國產來看:我們以貝因美為例。它在最近四五年時間內從20億增長至將近60億。它是怎么做到的?是大量的推廣!它是上市公司,你們去看它的利潤就一清二楚了。

如果我們把這些企業最近幾年中每噸的產品價格分析一下,你就會發現,他們的銷量是下滑的,下滑很大。

因為,過去有很多企業1噸奶粉大概是6-7萬塊錢,現在飆升到十幾萬每噸。也就是說,出廠價翻了將近一番還多。你可以說企業的營業額增長了不少,但是企業賣奶粉的數量——公斤數是下降的。

公斤數代表什么?代表的是真實的市場占有率!

一個嬰兒的母親不會因為今天奶粉很便宜,就讓孩子吃幾十頓;也不會因為奶粉貴了,就讓孩子只吃三五頓。因為孩子和大人不一樣,他們該吃多少就只能吃那么多。

所以我們看到,牛奶粉領域一些大中型企業,在最近這五年內幾乎沒有變化,甚至還有點下滑。

如果再不調整,可能再過三四年,問題要更嚴重。

有的企業說“我去年還賺錢了,我賺了5000萬”,那你是怎么賺的?

你本來能夠從3個億銷售額做到5個億,這就需要投入,但是你不投入,你是這樣省下了錢。從長遠看,你失去了市場機會??!

這是我覺得羊奶粉所面對的牛奶粉企業的中小型企業的一些現狀。牛奶粉的大中企業沒有那么可怕!

他們還沒有覺醒,這就是羊奶粉的機遇。羊奶粉企業本身,在經營上體量小、企業數量多,我認為這會給很多有志于在羊奶粉領域戰略發展的企業非常大的機會。當前的現狀是,百萬公司成群,千萬公司成行,億元公司寥寥。在這樣的情況下,我覺得機遇很大,未來會很熱鬧!

5年內產生10-20億級企業

同時,我覺得可以大膽預言:在羊奶粉領域,五年內將誕生10-20億級別的企業。這應該是沒有問題的!

如果說,羊奶粉行業正如我所預料的那樣做到了60億,那會意味著什么?意味著必然要出現10億銷售額以上的企業!這個發展的空間就明明白白地擺在這里!如果不是你,那只能說明這5年內你的策略不到位。10多年前,液態奶之風盛行。有一個做兩三億的奶粉企業老板和我交流,說他想做液態奶,那時他已經收購了一家小的做液態奶的企業,他認為液態奶增長很快,而且當時做奶粉做的最大的企業三鹿也去做液態奶了,大家都在做。而后來當大家真正冷靜下來分析后,發現原來奶粉才是真正最大的機會!

為什么?因為奶粉的毛利高??!這家企業后來迅速用了幾年時間從三五億做到20億。我認為羊奶粉領域也有這樣的機會,但會是誰在5年后做到20億呢?我想,大家都有機會,主要看怎么去做。

知大勢、布大局、行大道

對于怎么做,我們需要對行業有一種認知,我總結了9個字——

知大勢,布大局,行大道。這是我自己對行業如何把握行業競爭的一個思維方式。要把握一個行業的大勢,就需要一個明晰的戰略。當前羊奶粉行業遇到一個重要的一個問題,就是當你想通過降價獲得消費者認同和市場快速發展的時候,你的競爭對手卻可能在漲價,而且它發展的比你還快!

這是全中國所有做快消品的企業未來都會遇到的、非常重要的問題!今天,我們會發現,幾乎所有奶粉企業的低端產品都在萎縮,而中高端在成長,這是我們遇到的新的問題。所以,我們需要對戰略有全新的認識——戰略不是虛的,戰略是非常實在的。

知道了行業發展的大勢,就容易產生明晰的戰略。有了清晰的戰略,就要去布局、做局。前面我們講,你降價,市場不發展,別人漲價,市場卻增長很快,原因是什么呢?是因為很多企業的戰略思考模型出了問題,適應不了當前的市場競爭。這就是我們應該看到的:原來的策略模式,正在失效!

我們先說他的總成本領先。不問別的,所有羊奶粉企業的老板之間沒有競爭,為什么?因為他們的成本上下不超過100元,這就是成本無差別。而且價格差異又很大,這是關鍵之關鍵。這使以總成本領先的布局受到挑戰。

因為你的創新沒有意義,你一創新,馬上就會有人復制。這是我們現在遇到的一個問題——在企業經營過程中,大家選擇產品的方法是一樣的。傳統的價格戰正在失效。剛才談到的那個蒙牛模式是不是還奏效呢?過去有將近十年的時間是奏效的,但今天不奏效了。

奶粉行業最近五年的價格戰就足以印證。我們四送一賣不出去,別人漲價漲15%,卻能增長得很好。在布局上了解了模型基礎和行業態勢,我們就需要行大道!我這里說的大道,就是要做快速的品牌!

我們面臨的時代是品牌和傳播創新的時代,因為信息的傳遞發生了變化,所以如果在一個成熟的行業突然出現一個巨無霸企業,大家也不要奇怪。這是我們每一個企業應該去思考的問題。我們應該擁抱這個新的信息時代。

最后,我再說一句:羊奶粉,大有可為!

版權所有:陜西和氏乳業集團有限公司 地址陜西省隴縣食品工業園區
咨詢熱線:0917-3210789 營養熱線:4008871968 積分熱線:4001836566
市場部:0917-3637788 成人粉部:0917-3265598 傳真:0917-4501195  陜ICP備16019271號-1
陜公網安備 61032702000002號 技術支持世紀網絡
国产成人精品免费视频大全,国产真实露脸精彩对白,男欢女爱久石,欧洲美熟女乱又伦av影片
激情香艳高潮短篇小说 人人爱天天做夜夜爽2020 少妇大叫好大好爽要去了 男人扒开女人双腿猛进女人 亚洲小说图区综合在线 国产手机在线ΑⅤ片无码观看 无码男男作爱G片在线观看 国产三香港三韩国三级 国产手机在线ΑⅤ片无码观看 抽插视频 开心激情站 轻轻挺进新婚少妇身体里 西西人体熟女扒开自慰 美女1819XXXX 国产av自拍 精品国产三级A∨在线 免费看男人j放进女人j 色午夜 性刺激的欧美三级视频中文字幕 大屁股大乳丰满人妻HD CHINESE外卖员猛一 欧美变态另类牲交zozo 镜子里看我怎么进入你韩剧 狠狠综合亚洲综合亚洲色 国精品午夜福利视频不卡麻豆 董小宛 果冻传媒 麻豆 国模丫丫大尺度黑毛毛 强 暴 处 疼哭 身子视频 酒瓶自己坐上去 美女如云之国际闲人 JAPANESE强制高潮 亚洲性爱网 强壮的公么征服我43章 25岁女高中生 亚洲小说图区综合在线 被三个老板玩弄的人妻 国模人体肉肉啪啪大尺度裸体 草裙社区精品视频三区 污污的网站 粉嫩虎白女毛片人体 情事在线观看 少妇人妻在线无码天堂视频网 欧美变态另类牲交videos 欧美大片欧美激情免费看 午夜三级a三级三点在线观看 欧美大片欧美激情免费看 少妇大叫好大好爽要去了 婷婷色婷婷开心五月四房播播 日本无吗无卡v免费清高清 肉蒲团电影
当雄县| 南涧| 博乐市| 峨边| 桂东县| 仁化县| 晴隆县| 阿拉善盟| 白沙| 天津市| 舒兰市| 阜阳市| 咸阳市| 高台县| 疏附县| 高雄县| 临夏市| 西华县| 定远县| 西乌珠穆沁旗| 孝感市| 平阳县| 扎鲁特旗| 巴林右旗| 威远县| 上思县| 台州市| 德令哈市| 禹州市| 龙陵县| 南昌市| 南川市| 讷河市| 宁城县| 石屏县| 临夏市| 基隆市| 泰宁县| 莱西市| 楚雄市| 蒙山县| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444